Die Auswahl der richtigen Außenhandelsausstellung ist eine der wichtigsten Strategien für Unternehmen, um internationale Märkte zu erweitern und neue Kunden zu gewinnen. Eine erfolgreiche Beteiligung der Messe kann enorme Geschäftsmöglichkeiten bieten, aber die falsche Auswahl kann Zeit und Ressourcen verschwenden. Das Folgende ist ein detaillierter Leitfaden, mit dem Unternehmen die am besten geeignete Außenhandelsausstellung auswählen können.
1. Klare Ausstellungsziele
Vor der Auswahl einer Ausstellung müssen Sie zunächst die Hauptziele der Teilnahme an der Ausstellung klären. Dies hilft, die Ausstellungen auszuwählen, die Ihren Bedürfnissen unter den vielen Ausstellungen am besten erfüllen. Gemeinsame Ausstellungsziele umfassen:
Markenwerbung: Verbessern Sie das Markenbewusstsein und zeigen Sie Unternehmensimmobilien.
Kundenentwicklung: Neue Kunden erwerben und Vertriebskanäle erweitern.
Marktforschung: Verstehen Sie Markttrends und analysieren Sie die Wettbewerber.
Partner: Finden Sie potenzielle Partner und Lieferanten.
2. Verstehen Sie die Zielmarkt- und Branchentrends
Die Auswahl einer Ausstellung erfordert ein umfassendes Verständnis der Zielmarkt- und Branchendynamik. Hier sind einige wichtige Schritte:
Marktforschung: Untersuchen Sie das wirtschaftliche Umfeld, die Verbrauchsgewohnheiten und den kulturellen Hintergrund des Zielmarktes, um sicherzustellen, dass der Markt, in dem sich die Ausstellung befindet, den Produkten des Unternehmens entspricht.
Branchenanalyse: Verstehen Sie die neuesten Entwicklungstrends, technologischen Innovationen und Marktanforderungen der Branche und wählen Sie Ausstellungen, die die Vorderseite der Branche widerspiegeln.
3. Bildschirmpotentialausstellungen
Bildschirmpotentialausstellungen über mehrere Kanäle. Hier sind einige gemeinsame Methoden:
Branchenverbände und Handelskammern: Viele Branchenverbände und Handelskammern empfehlen professionelle Ausstellungen, wie der China Council für die Förderung des internationalen Handels (CCPIT) usw.
Ausstellungsverzeichnisse und Plattformen: Verwenden Sie Online -Ausstellungsverzeichnisse und -plattformen wie globale Quellen, Alibaba und EventSye, um relevante Ausstellungsinformationen zu finden.
Empfehlungen von Kollegen: Konsultieren Sie Unternehmen oder Kunden in derselben Branche, um mehr über ihre Ausstellungserfahrung und Vorschläge zu erfahren.
4.. Bewerten Sie die Ausstellungsqualität
Sobald potenzielle Messen in die engere Wahl gezogen wurden, muss ihre Qualität bewertet werden. Die Hauptbewertungskriterien umfassen:
Ausstellungsskala: Die Ausstellungsskala spiegelt den Einfluss und die Abdeckung der Ausstellung wider. Größere Ausstellungen haben normalerweise mehr Aussteller und Besucher.
Aussteller- und Publikumskomposition: Verstehen Sie den Aussteller und die Komposition des Publikums, um sicherzustellen, dass er den Zielkunden und dem Markt des Unternehmens entspricht.
Historische Daten: Sehen Sie sich die historischen Daten der Ausstellung an, wie die Anzahl der Besucher, die Anzahl der Aussteller und der Transaktionswert, um die Erfolgsquote zu bewerten.
Ausstellungsorganisator: Erforschen Sie den Hintergrund und den Ruf des Ausstellungsorganisators und wählen Sie eine von einem Organisator organisierte Ausstellung mit gutem Ruf und Erfahrung.
5. Untersuchen Sie die Kostenwirksamkeit von Ausstellungen
Die Ausstellungskosten sind ein wichtiger Faktor, den Unternehmen berücksichtigen müssen. Zu den spezifischen Kosten zählen Standgebühren, Baugebühren, Reisekosten und Werbekosten usw. Wählen Sie die kostengünstigste Ausstellung in Ihrem Budget. Hier sind einige Analysemethoden für Kosten-Nutzen-Analyse:
Kostenschätzung: Detaillierte Schätzung verschiedener Ausstellungskosten, um eine angemessene Zuordnung innerhalb des Budgets sicherzustellen.
Input-Output-Verhältnis: Analysieren Sie das Verhältnis der erwarteten Vorteile von der Teilnahme an einer Ausstellung zu Inputkosten, um sicherzustellen, dass die Teilnahme an einer Ausstellung die tatsächlichen Geschäftsrenditen erzielen kann.
Langfristige Vorteile: Wir sollten uns nicht nur auf kurzfristige Vorteile konzentrieren, sondern auch die langfristigen Auswirkungen der Ausstellung auf die Marke und die Entwicklung potenzieller Kunden berücksichtigen.
6. Ausstellungszeit und Lage
Die Auswahl der richtigen Zeit und des richtigen Ortes ist auch ein Schlüsselfaktor für den Erfolg Ihrer Ausstellung. Hier sind einige Punkte zu berücksichtigen:
Ausstellungszeit: Vermeiden Sie die Hauptgeschäftszeiten und andere wichtige Veranstaltungen des Unternehmens, um sicherzustellen, dass genügend Zeit und Ressourcen vorhanden sind, um sich auf die Vorbereitung und Teilnahme aus der Ausstellung zu konzentrieren.
Ausstellungsort: Wählen Sie eine Stadt oder Region mit bequemem Transport und hervorragendem Marktpotential, um sicherzustellen, dass sich an die Kunden und potenziellen Partner die Ausstellung problemlos besuchen können.
7. Vorbereitungsarbeit
Nach der Bestätigung für die Teilnahme an der Ausstellung müssen detaillierte Vorbereitungen durchgeführt werden, einschließlich Standesdesign, Ausstellungsvorbereitung, Produktion von Werbematerialien usw. Hier finden Sie einige spezifische Vorbereitungen:
Booth -Design: Entwerfen Sie den Stand nach Markenbild und Produktfunktionen, um den Display -Effekt hervorzuheben.
Ausstellung Vorbereitung: Wählen Sie die repräsentativsten Produkte für die Anzeige aus und erstellen Sie ausreichende Proben und Werbematerialien.
Werbematerial: Erstellen Sie ansprechende Werbematerialien wie Poster, Flyer und Geschenke, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen.
Postzeit: Jul-24-2024
